Fiyatlandırma rehberi
Müşteri pazarlığında ne kadar indirim yapılabilir?
KaçaYapayım Editör Ekibi · Son güncelleme:
İndirimi, işin hesaplanan maliyeti ve kabul edebileceğin en düşük kâr marjı üzerinden sınırla.
Formül
Minimum fiyat = maliyet ÷ (1 − minimum marj / 100). İndirim alanı = teklif fiyatı − minimum fiyat.
Örnek hesap
20.000 TL maliyet, %30 hedef ve %20 alt sınırda hedef fiyat yaklaşık 28.571 TL; minimum fiyat 25.000 TL'dir. Bu iki fiyat arasındaki fark yaklaşık 3.571 TL'dir.
Uygulamada neye dikkat etmeli?
İndirim vermeden önce kapsamı azaltma veya ödeme koşulunu değiştirme seçeneklerini konuş. Alt sınırın altına inmek bilinçli bir iş kararı olmalı.
İndirimden önce hesapla
- Minimum kabul marjını belirle; 20.000 TL maliyet ve %20 minimum marj için alt sınır 25.000 TL'dir.
- İstenen indirim alt sınırı geçiyorsa kapsam veya ödeme koşulunu yeniden görüş.
- İndirim sonrası beklenen kâr tutarını da gör; yüzde tek başına nakit ihtiyacını anlatmaz.
Pazarlık sonucu stratejik nedenlerle alt sınırın altına inilirse bu kararın mali etkisi açıkça görülmelidir.