Fiyatlandırma rehberi
Kâr marjı nasıl hesaplanır?
KaçaYapayım Editör Ekibi · Son güncelleme:
Kâr marjı, satış fiyatından maliyet çıkarıldıktan sonra kalan kârın satış fiyatına oranıdır.
Formül
Kâr = Satış fiyatı − maliyet. Kâr marjı = kâr ÷ satış fiyatı × 100.
Örnek hesap
20.000 TL maliyetli iş 28.600 TL'ye satılırsa kâr 8.600 TL, gerçekleşen marj yaklaşık %30,07 olur. Tam %30 marj için 20.000 ÷ 0,70 = 28.571,43 TL gerekir; uygulama bunu yüz TL yukarı yuvarlar.
Uygulamada neye dikkat etmeli?
Maliyete %30 eklemek 26.000 TL verir; bu fiyatın marjı %23,08'dir. Markup ile marjı karıştırmak teklifin beklenenden az kazandırmasına yol açar.
Tekliften önce üç kontrol
- Toplam maliyete yol, sarf ve işçilik dahil mi? Eksik gider marjı kâğıt üzerinde yükseltir.
- Hedef yüzdeyi satış fiyatına göre mi belirledin? Maliyete eklenen aynı yüzde farklı sonuç verir.
- Yuvarlanmış satış fiyatıyla gerçekleşen marjı tekrar hesapla; yuvarlama hedefi aşağı çekmemeli.
Marj brüt iş sonucunu gösterir. İşletmenin genel giderleri, vergiler ve tahsilat riski ayrıca değerlendirilmelidir.