Fiyatlandırma rehberi
Markup ve marj arasındaki fark nedir?
KaçaYapayım Editör Ekibi · Son güncelleme:
Markup kârı maliyete, marj ise satış fiyatına böler. Aynı yüzde kullanıldığında farklı satış fiyatları çıkar.
Formül
Markup = kâr ÷ maliyet × 100. Marj = kâr ÷ satış fiyatı × 100.
Örnek hesap
20.000 TL maliyete %30 markup: 26.000 TL fiyat ve %23,08 marj. %30 marj hedefi: yaklaşık 28.571,43 TL fiyat ve %42,86 markup.
Uygulamada neye dikkat etmeli?
Müşteriye verilecek fiyatı hedef satış marjından üretmek istiyorsan maliyeti 1 + oranla çarpmak yerine 1 − oranına böl.
Hangi yüzdeyi kullanıyorsun?
- 'Maliyete %30 ekleyeceğim' diyorsan bu markup hesabıdır: 20.000 × 1,30 = 26.000 TL.
- 'Satışın %30'u kâr olsun' diyorsan bu marj hesabıdır: 20.000 ÷ 0,70 ≈ 28.571 TL.
- 26.000 TL satışta 6.000 TL kâr oluşur; 6.000 ÷ 26.000 ≈ %23,08 marjdır.
İki yöntem de matematiksel olarak geçerlidir; hedefin hangisi olduğunu karıştırmak fiyatı yanlış yorumlatır.